リサーチ順調？
順調だったらこの記事見てないか
バイマで最も大事な作業こそリサーチですが、省けばうまくいかないですし、時間を掛けすぎても他が疎かになるので良くありません。
なので今回は初心者バイヤーにオススメしたいコツを3つ伝授します。私なりの初心者時代に行っていた打破する方法になりますので参考にしてみてください。
リサーチのコツ①まずはブランドから絞るべし
狭く深く広げていこう。
浅く広くは失敗する
「得意なブランドありますか？」と聞かれて即答できるバイヤーは売上が上がっている率の高い優秀なバイヤーです。
逆に得意なブランドがないバイヤーは「迷走している・出品数ばかり出している」など上手くいっていないことが多い傾向があります。
深掘りする事でリサーチ力UP
- 得意ブランドがあると自信が付く
- やる事が迷走しにくい
- 穴場も自然と見つけやすい
初心者ほどいろんなブランドを展開して「自分が何をやっているのか？」の収集がつきにくくなる特徴があります。いわゆる迷走です。
迷走し始めるとバイマの自信も無くして売上からほど遠い存在になってしまうので、迷走を避けるためにも『ブランドを1つ決める』のはとても重要です。
リサーチのコツ②思い切って性別も絞ってみよう
私はメンズ推しです。
狙いは絞っていればいるほど動きやすい。
初心者がミスする要因の1つが「自分で選択肢を増やしすぎている」という点。でもそんなにたくさんのことを熟すキャパシティは初心者であるほど無いと思います。
であれば自分のするべきことを明確にして思い切って「〇〇のブランドのメンズだけ攻める！」という絞り切ったスタンスの方が楽に動けると思いませんか？
性別まで絞るとやる事はかなり明確になる
- ここまで来れば迷走しない
- 得意なジャンルも見つかりやすい
- 上手くいった時の横展開がラク
私がバイマ初心者の頃もそうでしたが、無駄に出品数ばかり増やして得意なジャンルなんて皆無な状態でした。そこから反省して辿り着いたのが狙いを絞ると言うやり方。
これをするようになってからショップの使い方や穴場を見つけられるようになったりとメリット尽くしだったので今でも使えるやり方としてこのブログで紹介しています。
リサーチのコツ③過去に出した品からデータを取る
見直ししてる？
自分のダメな部分を知るのが見直しだよ
学生の時にテストの見直しをするのと同じで自分が出品した品は「必ず振り返るべき」です。むしろこれやらないと上手くいきません。
見直しをしないのは自分がダメな点に気づかずに失敗し続けているのと同じような感じなので、一向にリサーチが上手くならないんですよね。
見直しをするメリット
- 反応ないものを省く選択肢ができる
- 反応良い部分は更に伸ばせる
- リサーチ精度も振り返る事で上がりやすい
見直しはほとんどのバイヤーがやっていないです。それが故に『やっている人は差別化』になってリサーチが上手くなり売り上げも稼ぎやすくなります。
自分のやっている事で良い部分と悪い部分を分析して次に活かせば数字が伸びていくのは明白なので出したら出しっぱなしではなく回収して更に上を目指していきましょう。
まとめ
よそ見せずに1つに集中。
一言でまとめるとこれ
バイマは選択肢が無限にもありますが、その中で最善の選択をとっていくのが日々の作業になります。なので選択肢を自分で選んでその中で勝っていく必要があります。
その為に必要なのは『絞り込み＋見直し』です。絞って見直してダメなら改善して、良ければ更に改良していく。これの繰り返しでリサーチ精度は確実に上昇していきます。
利益だけを見る人は失敗しやすい
上手い人はなぜダメかを考える
by もり氏。
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